MF2182_3: Comercialización del transporte por carretera

160 horas

MF2182_3

Pack de manuales de las Unidades Formativas que forman parte del Módulo Formativo “MF2182_3: Comercialización del transporte por carretera”, que a su vez forma parte del Certificado de Profesionalidad “COML0211: Gestión comercial y financiera del transporte por carretera ”. Las Unidades Formativas que componen el MF2182_3: Comercialización del transporte por carretera, son:

UF2225 (80 horas): Marketing de la actividad de transporte por carretera.
UF2226 (80 horas): Contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera.

Este módulo formativo forma parte del certificado de profesionalidad COML0211, el cual está disponible como licencia online COML0211: Gestión comercial y financiera del transporte por carretera.

La relación de contenidos que incluye el Pack de manuales del Módulo Formativo “MF2182_3: Comercialización del transporte por carretera”, correspondiente al Certificado de Profesionalidad “COML0211: Gestión comercial y financiera del transporte por carretera”, es la siguiente:

MF2182_3 (160 horas): Comercialización del transporte por carretera.

UF2225 (80 horas): Marketing de la actividad de transporte por carretera.

Caracterización del mercado del servicio de transporte por carretera.
Análisis de oportunidades de negocio en el mercado del transporte por carretera y logístico.
Marketing del servicio de transporte por carretera.
Promoción y venta del servicio de transporte por carretera.

UF2226 (80 horas): Contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera.

Contratación de servicios transporte de mercancías por carretera.
Contratación del servicio de transporte de viajeros por carretera.
Elaboración de ofertas y tarifas de servicios de transporte por carretera.
Técnicas de negociación aplicadas a la comercialización de servicios de transporte.

La duración total del Pack de manuales del Módulo Formativo “MF2182_3: Comercialización del transporte por carretera”, correspondiente al Certificado de Profesionalidad “COML0211: Gestión comercial y financiera del transporte por carretera”, es de 160 horas, que se dividen en:

UF2225: Marketing de la actividad de transporte por carretera. 80 horas.
UF2226: Contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera. 80 horas.

Los objetivos que se alcanzarán al estudiar todos los manuales que componen el Pack de manuales del Módulo Formativo “MF2182_3: Comercialización del transporte por carretera”, correspondiente al Certificado de Profesionalidad “COML0211: Gestión comercial y financiera del transporte por carretera”, son:

Objetivo general: diseñar y ejecutar estrategias comerciales para captar y fidelizar clientes, adaptándose a las necesidades del mercado.

Objetivos específicos:

UF2225: Marketing de la actividad de transporte por carretera.

Analizar el sector del transporte por carretera, tanto a nivel nacional como internacional, para identificar oportunidades y tendencias del mercado.
Desarrollar técnicas efectivas para atraer y fidelizar clientes, adaptándose a las necesidades específicas de cada tipo de cliente en el ámbito del transporte por carretera.
Elaborar planes de marketing que integren diferentes herramientas y enfoques, ajustándose a la variedad de servicios de transporte y perfiles de clientes.

UF2226: Contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera.

Identificar los elementos clave y las condiciones aplicables a distintos tipos de contratos y concursos de transporte de mercancías, tanto nacionales como internacionales, en cumplimiento con la normativa vigente y las prácticas comunes del sector.
Gestionar servicios de transporte discrecional, tanto nacionales como internacionales, y concursos de transporte de viajeros, siguiendo el procedimiento administrativo adecuado.
Diseñar ofertas y presupuestos de servicios de transporte, considerando las condiciones específicas de cada caso, incluyendo las actividades auxiliares y la intermodalidad con otros medios de transporte.
Emplear diversas técnicas de negociación en situaciones comerciales, adaptándolas a los diferentes tipos de clientes, condiciones y contratos asociados a los servicios de transporte.